路橋集團深入貫徹落實“六個主題年”各項活動要求，聚焦主責主業，扎實開展“外部市場開拓年”活動，以“五項舉措”為外部市場開拓賦能。

精準研判形勢，明確經營方向。樹立目標導向、市場導向，精準研判市場形勢、政策變化，積極審視自身資源稟賦和資質實力，總結優勢、分析短板，找準經營開發的重點和主攻方向，高效開展經營開發工作。緊跟黃河流域生態保護和高質量發展、綠色低碳高質量發展等國家戰略部署，積極融入全省“十強產業”布局。推動城市更新、城鄉開發、生態保護、資源開發等業務下沉各地市、區縣，優化地企合作模式，搶占全省縣域基建市場。

倡導全員經營，強化制度保障。召開年度經營開發工作動員會，相繼與權屬單位簽訂《經營開發業績考核目標責任書》，明確任務目標，壓實主體責任。貫徹落實全員經營開發工作思路，路橋集團領導班子成員及各權屬單位主要負責人主動出擊，帶頭深入一線抓經營，以上率下，共同努力。鼓勵和引導廣大干部職工探索資源、挖掘信息，群策群力，積極為外部市場開拓增磚添瓦。廣泛征求意見，修訂印發更具導向作用、更貼合實際的經營開發工作獎罰激勵管理辦法，更好體現“多勞多得、優勞優得”獎罰理念，充分發揮考核指揮棒作用，以經營深度、力度和效果作為考核依據，切實調動全體員工經營開發積極性，實現“人人都是經營者”。

做實區域經營，抓好內部協同。路橋集團在青島分公司、華南公司區域經營相對成熟的基礎上，又設立華東公司、華中公司、西南公司、西北公司等區域公司及北京、上海、新疆、東北、安徽等區域經營事業部，充分發揮區域公司和經營事業部開拓外部市場“橋頭堡”作用，全面提升區域市場經營開發增量及質量，近幾年中標額呈現持續上升態勢。把“一盤棋”思想貫穿經營開發工作全程，加強與山東高速集團各區域公司信息共享，拓寬渠道獲取信息；加強與國際合作公司合作，結伴出海，持續做大海外市場；加強同集團內部投資公司、基金公司等內部資方合作，創新融資模式，拓寬融資渠道，真正做到以集團為依托，與各兄弟單位齊心協力，攜手共進，持續深耕區域市場。

緊盯“一帶一路”，持續發力海外。緊盯“一帶一路”國家戰略，適時調整海外政策，由單一公司深耕固定國別，變更為由路橋集團總部牽頭、六家分公司共同拓展中東歐、非洲、中亞、南亞、東亞等多國別市場模式。積極探索將裝備、技術、管理等資源“打包”，形成工程建設一體化解決方案向外輸出，持續拓展新的業務增長點。

加強合規管理，嚴控投資風險。路橋集團始終堅持經營開發與嚴控風險并重，積極運作經濟基礎好、政府信用高的區域和AA+及以上評級業主單位項目。從嚴控制投資類項目出資規模，充分研判業主信譽、政府財力、擔保措施等資金回購要點，確保應收、利潤、現金流等指標符合投資管理辦法要求。切實做好投資風險防控工作，完善經營質量評價體系，加強投前盡調、投中跟蹤、投后評價，有效防范化解潛在風險，確保中標優質項目。

依托全員經營、區域經營策略，路橋集團連續中標城市環衛領域政府購買服務類項目，累計合同金額16.62億元，實現了路橋集團在城市環衛領域零的突破，為公司發展注入新動力。

下一步，路橋集團將堅定信心、提升效能，深入貫徹“六個主題年”活動要求，通過全員經營、高質量經營，推動外部市場經營開發工作再上新臺階，為集團公司加快建設“雙一流”發展目標貢獻“路橋力量”。